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如何假装自己在化妆品行业干了10年?这20个装逼常识一定要背下来!

多看化妆品观察,走遍天下都不怕!



  假装自己干了2年 


2年,算是化妆品行业的“入门期”。如果你刚入行1年不到又不想显得太无知,请至少记住以下知识点:


1、当你和别人谈论品牌时要知道:

 

卡姿兰和凯芙兰是一家公司的,但韩束和韩后不是一家人。

 

看上去很日系的SK-Ⅱ是宝洁公司的,但看上去很欧美的Nars是资生堂旗下的,看上去很法式小清新的欧舒丹是它自己的


2、“化妆品”一词不仅仅是彩妆品类,而是涵盖了护肤、彩妆和面膜等品类的一个总称


3、渠道方面要掌握:CS渠道是指化妆品零售店渠道,它的全拼是Cosmetic Store;KA渠道是指大卖场,其全拼为Key Account,比如沃尔玛、家乐福等大型超市卖场都属于KA渠道。

4、店务方面,SKU全拼是Stock Keeping Unit,中文翻译是库存量单位,指的是化妆品卖场里的一个单品

 

DM册则是指化妆品店的促销手册或者商品广告手册,是英文Direct mail 的缩写。

 

POP是指店头的促销工具,比如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等。

5、产品方面,SPF和PA是两种测定防晒产品指数的参数值。


其中,SPF是指皮肤抵挡紫外线的时间倍数(SPF值越高则时间越长),而PA则指的是防止UVA的有效程度指标,分为PA+、PA++、PA+++,和PA++++四个等级,等级越高防晒能力越强。

 

防晒霜要在护肤的最后一步、化妆的前一步使用;而隔离是在涂完防晒后的下一步、化妆的前一步使用。

6、品牌方面,韩后、韩束、韩粉世家这三个带“韩”字的其实是中国的品牌


玉兰油、海飞丝、飘柔、潘婷这些看起来很本土化的其实是美国的品牌,隶属于宝洁集团

7、雪花秀这两个韩国品牌虽然看上去很像,但其实雪花秀是爱茉莉太平洋公司旗下的,后是LG生活健康旗下的

 假装自己干了5年

作为一个真的在化妆品行业干了5年的人,要知道一些有B格的东西。

 

1、当别人跟你谈起最近被巨资(56亿)收购的膜法世家,你要摆出一副“你真是没见过市面”的表情呵呵一声告诉他:膜法世家不是第一个被收购的面膜品牌,美即才是,欧莱雅集团大约花了51.5亿元人民币

 

而且收购美即的公司——欧莱雅集团还收购了另外两个本土品牌,小护士和羽西。



2、既然聊到了面膜品类,你可以再说一说美即的八卦:

 

美即创始人佘雨原曾经是本土面膜品牌可采最厉害的代理商,帮助可采进驻屈臣氏不说,巅峰时期年销做到了5个亿。但可采的老板却半路将佘雨原踢走,他在走投无路之下才创立了美即。

 

3、还有些伴随了几代人的国产品牌,其实也早就易主了。

 

比如那个曾经跟你说好要“天天见”的大宝,早在2008年被强生(中国)投资有限公司以23亿元高价买走

 

而名字听起来极具民族气息的中华牙膏,其经营权已在1994年被联合利华“租”走;也就是说,现在市面上的中华牙膏都是联合利华生产的,但品牌所有权归白猫集团所有。


4、如果有人跟你聊门店,你一定要说屈臣氏是最牛X的。


只可惜,在中国干了10年的老罗(没错,叫老罗比叫他的大名罗敬仁亲切,显得你跟他很熟)已经离职了。现在担任屈臣氏中国行政总裁的是马来西亚人老高,也就是Kulvinder Birring高宏达。


而你之所以知道这些,是因为受邀参加了在上海半岛酒店举行的屈臣氏3000店发布会。


5、当然了,本土第一的化妆品店还是已经开了2000多家的娇兰佳人。


也许你跟蔡汝青不是很熟,但没关系,你可以跟他老婆熟啊!他老婆可是服装品牌MO&Co.的老板,而你,曾在资金上为MO&Co.提供过帮助(买过它们家的衣服)


6、如果有人要和你谈资本,说2017年拉芳、珀莱雅、名臣已经上市了好厉害,这时你又可以露出意味深长的微笑,“呵呵”一声告诉他:


青岛金王、中国儿童护理(原青蛙王子)、美即、霸王、两面针、天夏智慧(原索芙特)、上海家化、广州浪奇这几家化妆品企业早就上市了,其中个别企业现在都快垮掉了!


上市没什么了不起的,你也有个三年上市计划!2021年,一定会去新三板挂牌敲钟!

 

 假装自己干了10年


当你想假装自己在化妆品行业干了十年……那必须要知道一些鲜为人知的“秘密”了!

 

1、最初百雀羚的小蓝罐,用的是妮维雅小蓝罐的类似配方。

 

目前已知的全球最大的护肤品牌既不是巴黎欧莱雅也不是雅诗兰黛,也是拜尔斯道夫集团旗下的妮维雅

2、当今本土面膜霸主一叶子,最开始其实是做花水的。


3、没用过瑞士高端贵妇品牌莱珀妮没关系,但一定要知道它的英文名称是La Prairie,而且这个品牌早就被拜尔斯道夫收购了。



4、要是人家再质疑你的水平,你还可以告诉他,:

 

蔡汝青在开娇兰佳人前,是在计量局和温州皮革厂工作的理工男

 

打造出民族品牌珀莱雅的侯军呈曾经开过汽修钣金厂

 

艺术彩妆品牌玛丽黛佳的创始人崔晓红更厉害,做彩妆之前在佛山照明做了11年的技术专家。

 

所以摆摊卖过皮具、洗车店洗过宝马、做电工爬过杆子的你,当上大佬只是时间问题!


5、化妆品界本就错综复杂。雀巢(没错,就是那个卖咖啡的雀巢)曾是欧莱雅集团的第二大股东,且欧莱雅与雀巢的合资皮肤制药公司高德美,还创立了当今炙手可热的网红洁面品牌——丝塔芙

 

即便现在欧莱雅公司已经从雀巢手中买回了部分股权,但它俩之间依然还有剪不断理还乱的关系。



6、当然了,走在潮流尖端的你也要掌握一些历史知识。比如流行了很多年的BB霜品类,它虽然看起来是被韩国人捧红的,但其实是德国人发明的。

 

7、时代总在不断变化。现在人家跟你讨论化妆品生意的时候,不要再说“卖化妆品讲究人货场!”要说“现在卖的不是产品,而是一种生活方式”。


8、最后,既然干了化妆品这一行,一定要定一个小目标!比如要做百年企业!

 

说到这里的时候眼神宜坚定,忌涣散语气宜激昂,忌心虚


你会向188岁的谢馥春、156岁的孔凤春和120岁的上海家化看齐,至于30年后还有没有人记得你说过的话,就是另外一回事了!

 


当然,品观君能在这里告诉你的,还只是一些写出来不会被个别群众点击举报的消息。


想要真正像一个在化妆品行业干了十年的人,说到底还是要好好做事、踏实做人,这样你才能升职加薪、出任CEO,掌握更多的行业内幕,再多向品观君爆料!



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