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直播间1元眼影盘/5元口红,是怎么来的?

直播间的低价,远远超出你的想象。


在抖音平台的某直播间内,主播将原标价5999元的某品牌“藏红花奢宠焕颜美肤套盒”卖到了128元一套,但网友仍纷纷刷屏“不行”、“太贵了”,最终,主播应网友要求将价格调到了99元,并承诺为下单顾客额外赠送一支价值59元的补水定妆喷雾。

这样的场景几乎每天都会在直播间里上演,大量标价虚高的产品,在经过网友和主播的一番讨价还价后,最终以“白菜价”一售而空。


事实上,除了标价虚高的产品,消费者在直播间里不仅可以用1元秒到眼影盘,还能买到5.2元/支的口红,4.95元/支的眼线笔,9.9元/套的祛斑礼盒,0.25元/袋的冻干修复面膜……因为嗅到单价低、折扣低的商品在直播间里更有机会,很多号称工厂直销的商品,折扣甚至都不超过1折。


据观察,这类商品的售价不仅远远低于批发平台1688的批发价,部分产品甚至突破了极限成本价,不少业内人士表示,“正常根本做不出来”。

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低价面膜/彩妆在直播间泛滥成灾


目前,在抖音、快手、拼多多各大平台直播间的低价商品,涉及面膜、彩妆、护肤、精华、洗护等多种品类,其中以低价面膜和低价彩妆最为常见。

以拼多多平台为例,很多“买一发十”、“买一发二十”的低价贴片面膜充斥在直播间里,平均单片价格大致都在0.25元-0.75元之间,并且这些低价面膜在直播间里颇受欢迎,销量超过10万的就高达20多款。例如,一款名为“三羊奶嫩滑美肌补水面膜”,拼单价格为19.7元/40片,平均0.49元/片,有主播称,这款面膜已经累积销售1200万+片。


不止贴片面膜,在抖音平台上,一个名为“立超化妆品工厂店”的直播间里,一款原价99元/20袋的“名寇蓝铜肽冻干粉精华修护面膜”,也被卖到了9.9元/40袋,平均每袋价格为0.25元,相当于原标价的0.5折。

彩妆产品在直播间的售价也低到无法想象。一个名为“伊曼”的抖音主播,将“恒芳微雕立体雕塑型眉笔”和“ESANMI迷魅人鱼眼线笔”两款产品分别卖到了5.2元/支和4.95元/支;另一个名为“君君工厂开播中”的直播间里,原标价68元/支的“HENZLOVE魅惑润彩口红”和标价26.8元/盘的“DAISY DEAR 炫彩星空眼影盘”,也分别卖到了5.2元,相当于原价的0.8折和1.9折。


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1折的国际大牌,真假难辨


一个不得不关注的现象是,直播间里,不少宣称正品纪梵希、TF均能以几十元的白菜价淘到手,不少国货名品也被卖到了2折左右。


例如,在抖音一个名为“MAC临期特销”的直播间内,品牌官方渠道原价170元的M•A•C小辣椒口红,被卖到了49.9元,相当于原价的2.9折;而原价450元一支的TF口红更是被卖到1.1折,折后仅售49.9元;3CE眼影盘和纪梵希散粉直播间定价仅为69.9元一件。


不过,这种大牌低价现象也遭到了不少消费者的质疑,对此,不少主播回应“低价回馈粉丝,绝对正品”,还有主播强调“假一赔百”。对于如此低价,一些低价销售大牌口红的主播给出的解释是,由于库存积压过多,某大牌口红的保质期只剩11个月,所以用来低价吸粉,但他也进一步强调,除了该品牌,其他产品均有2年以上的保质期。


国际大牌之外,一些近年增长较快的新锐品牌,也难逃这样的命运。不少直播间将“完美日记”这类近年增长强劲的新锐彩妆,以“9.9全国包邮”的价格出售。一位名为“米粒”的抖音主播,更是以1元的价格出售号称完美日记正品的爆款产品——完美日记12色动物眼影盘,在完美日记品牌天猫旗舰店,该产品售价129元。

由于产品链接为主播的小黄车,因此这些大牌和国货名品的产品真伪无法判断。不过,完美日记官方相关人士告诉品观APP,“9.9包邮”这样的直播价格,“从未听说过”。


显然,直播间这些低到刷新不少人认知的价格背后,充斥着真假难辨的乱象。此前,央视财经的“经济半小时”节目曾多次曝光抖音平台销售三无产品,涉及了眼影、口红、气垫、补水面膜、防晒喷雾、美白祛斑霜等多种美妆产品。


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低于成本价的产品是怎么来的?


“正常情况下,0.49元/片的面膜、5.2元/盘的眼影是很难被生产出来的。”在不少业内人士看来,这种产品在某种程度上都不合规。


“成本低于0.8元的面膜不叫面膜,不如直接买点压缩面膜泡点纯净水敷更好。” 品赫&品域美创创始人赵琨表示,正常普通面膜的单片成本应该在1元左右,而好一点的企业生产面膜成本不会低于1.5元/片。这种低价面膜之所以能被生产出来,很可能是因为反复使用回收料降低成本,这在卫生和安全方面造成了极大的隐患。


广州珈纳生物科技有限公司技术总工林丽隽也表示,这么低的成本很难生产出好的产品,不少工厂和商家生产销售这种低价美妆产品,本质也不是为了好好做产品,而是为了迎合直播间的低价需要,甚至还有不少商家会通过商品以外的方式获利,比如赚取平台的补贴、快递返利等。


林丽隽进一步表示,以前生产一款眼影,需要找一家工厂做内料,找一家工厂做包材,再找一家工厂做产品外包装。而现在,低成本、小规模、快迭代的网红供应链,彻底打破了传统的供应链模式,这也为生产这种低价商品提供了可能。


而从需求端来看,以面膜为例,现在低价面膜的受众基本都是下沉市场的消费者,这部分人群在使用面膜的习惯上,还停留在初级阶段,所以比较喜欢选择低价面膜。


值得探讨的是,在工厂、品牌/直播间、平台等构成的这个销售链路中,低到无底线的产品价格乱象,对任何一方来说都是不长久的。这样的现象,是影响产业秩序和正常发展的毒瘤。



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